速达软件公司不久前在广州、上海、北京、武汉四地同时发布了一条令业界震撼的消息：速达将投巨资研发的5000系列企业级产品速达Q u ick－ERP（高效企业资源计划）以不到两万元的颠覆性价格投放市场。
“我们就是要把以往的高价格打下来，把那些花样去掉，让产品更朴素更实用。顾俅锶砑公司董事局主席岑安滨说，“我们不仅想充当ERP‘价格屠夫’的角色，而且还在此次活动中一起推出了速达策动、招商银行参与的‘银企合作计划’。根据该计划，5000 Q u ick－ERP的客户可以像老百姓购房或购车那样按揭消费。
是不是真正的ERP？
“ERP区别于通用软件的最大特点就是为企业量身定做，这样才符合企业的实际需要，以通用软件的路子来做ERP，显然是不行的。挂晃灰的谧噬钊耸空庋告诉记者。
金蝶一位不愿透露姓名的人士也认为，一套ERP产品在企业的成功应用，首先需要对客户的业务有着深刻的理解，同时，信息系统并不仅仅局限于企业的业务流转，还与企业的管理状况息息相关。ERP生产厂商要对用户负责，软件供应商与客户的合作并不仅仅是提供一套产品那么简单，咨询、实施、日常服务每一环都不可或缺。不论企业规模大小，真正意义上的ERP都是需要投入人力、物力和精力的，所以无论什么价格卖出ERP软件，实施、服务是一定要考虑的重要因素。
“ERP作为一种先进的管理思想和方法，没有谁会以盒装通用还是以定制开发的软件形态提供给客户来定义它，关键要看功能。顾俅锶砑的岑安滨显然对于这一质疑有些不屑。看看以往有多少家企业花了几十万上百万实施ERP，最后却效果很差就可以得知，究竟有哪一家能够真正完全按照企业的流程去精细规划，而且中国又有多少企业本身能够做到完全精细的管理？
那么，速达的此款低价ERP是否真正具有ERP的功能呢？根据IDC对11种ERP应用的定义，ERP应主要包括财务、库存、H R、薪水、合同管理、维护管理、项目管理、资产管理、采购订单管理、经营成绩管理、制造应用等11种基本应用，而在某个销售合同中，如果用户采购了其中的5项或5项以上的应用，则该合同称为ERP合同。这也就意味着，这种综合软件是一种ERP软件。
“这款不足两万元的速达Q u ick－ERP已经具备企业内部审核、远程分支机构管理、OA、项目管理、资金管理、生产计划管理、进销存管理等功能模块，实现对企业各种经营活动和管理行为全方位过程控制与细化管理。能充分体现ERP流程管理思想，有效的对企业资金流、物流、信息流进行集成并建立系统间的数据关联。可以说‘麻雀虽小，五脏俱全”。速达软件邹其雄说，“而我们面对的企业，最多的是那些最朴素的企业，他们想用ERP，但却不想被困在里面。
能否搅热低端市场？
“速达软件一直致力倡导朴素的管理实用主义，以立竿见影的效果而非规划中的乌托邦承诺来衡量ERP的好坏，让ERP成为解决企业尤其是中小企业矛盾的工具，而不要沦为企业的累赘。贯安滨的一句话，道出了速达深入挖掘中小企业ERP市场的真实想法。
业内人士指出，管理软件以财务为核心的特性决定了企业用户不敢随便找一个盗版W ORD或游戏软件那样儿戏自己的命根子。天然的财务制度屏障和特色管理“国情勾幽持殖潭壬献柚沽斯外巨头的入侵。垄断没有产生，几年来，国内不下十几家ERP厂商看上去已经营造了竞争的气氛，但ERP却一直像学者们给出的比喻———“一锅迟迟煮不熟的肉埂
“ERP需求疲软的原因恐怕还是其昂贵的价格。大部分盒装通用管理软件厂商因为资金、技术的原因一时
无法打入企业级ERP市场，而定制ERP无疑要承受很大的资金压力。贯安滨认为，正是竞争成就了产业的进步。他给记者举了一个简单的例子：桌面办公软件市场微软的一股独大限制了竞争，导致一边是正版OFFICE价格居高不下，一边是国内用户普遍使用盗版软件的畸形现状。而国内杀毒软件市场激烈的价格战一方面使中国老百姓用得起正版软件，一方面成就了江民、瑞星、金山等企业，使这些企业不断进步。“速达的低价很可能将使ERP市场快速切入爆发期。
业内人士指出，高昂的价格、极低的实施成功率，也是制约ERP尤其是定制型的ERP迅速普及的一个主要原因。中国ERP产业联盟标准化专家组组长王平引用一项国际化工业的研究表明，无论是用户自行开发还是专业系统集成商代为设计，目前ERP实施成功率都不足30％，成本平均超预算240％，70％的ERP项目没有达到预订功能，安装时间超出预计的178％。在这种状况下，进军以“短、平、快苟著称的中小企业市场，无疑成了ERP巨头们一个很好的选择。不管是国际巨头甲骨文、SAP，还是国内巨头用友、金蝶、速达，无不对中小企业ERP这块肥肉盯了许久。据了解，目前SAP已经推出8万元的ERP产品，而甲骨文中国公司副董事总经理张书恒也于近日透露，今年甲骨文将会根据中国中小企业的需求按照行业重新规划产品。
“不管速达的产品如何，最后实施情况如何，它能够提前发力搅动ERP市场在中小企业的应用，将是功不可没的，这对于速达自身迎战高端ERP厂商的入侵也会不无裨益。
