IBM对独立软件开发计划增加10亿美元投资-支点网

　　IBM自2003年4月发表了“ISVAdvantage”事业伙伴合作计划至今，全球已有215家ISV厂商加入。IBM对这项计划已投注5亿美元，其中3亿美元即是为了协助事业伙伴耕耘各个垂直产业与中小企业市场，预计今年将再加码10亿美元。日前，由资策会衍生之星动科技宣布正式加入IBM“ISVAdvantage”计划，双方将携手提供客户更好的e化解决方案。事实上，这项计划自去年实施以来，台湾已有鼎新、东风、资策会、精业等四家厂商加入，显示国内软件开发市场的成熟度高、极具潜力。
　　
　　为发表与国内软件开发商合作成果而专程访台的IBM公司软件事业处亚太区应用软件开发商合作部副总裁长野一隆表示，IBM提出“ISVAdvantage”计划，主要就是希望能提供ISV关于开发技术、行销与业务等各方资源，特别是协助ISV具备能力，为各种垂直产业与中小企业开发专属的、合适的解决方案。
　　
　　有鉴于中小企业市场在2003年为IBM创造了198亿美元的营收，占IBM全年营收约22%，因此持续与ISV密切的合作，为中小企业提供更佳服务实为IBM的首要任务。长野一隆并指出，基于Linux的经济效益与可靠性，且随着技术逐渐稳定与齐备的支援，软件开发业者对Linux均抱持高度兴趣，因此“ISVAdvantage”计划也包含协助ISV采用Linux。目前已有超过70%的IBMISV Advantage事业伙伴支援IBMLinux版本的软件。
　　
　　今年刚加入IBM“ISVAdvantage”计划的星动科技，是我国第一个以国际资讯业B2B主流标准RosettaNet为基础的B2B资讯交易共同平台。星动科技行销业务副总经理胡修武表示，成为IBM“ISVAdvantage”的事业伙伴，对星动达成在2008年成为亚太区最大电子商务服务交易平台的目标可说是如虎添翼。
　　
　　因为在双方的合作关系中，星动不仅可以获得最先进的开发技术，克服星动所服务的大型企业其内外部系统复杂度及所属产业的特殊需求，更精准地将适切的解决方案推荐给客户，加速任务完成所需的时间。此外，能够充分援用IBM在全球的布局与资源，也是星动科技为了扩展国际市场而考量的重要因素。
　　
　　“ISVAdvantage”计划是IBM与ISV合作关系整体规划“PartnerWorld”中的一环，合作紧密程度属于中高等级(PWMr→PW Advanced→ISV Advantage→PW Premier/StrategicAlliances)。目前国内与IBM保持事业伙伴关系的ISV约有200家，而“ISVAdvantage”计划在2003年发表之初，即有精业、鼎新、东风与资策会加入，星动科技则是今年新加入的成员。长野一隆强调，自从1999年起IBM决定退出应用软件开发市场、转而经营中介软件后，IBM便积极的与ISV建立紧密与良好的互动关系，以便提供客户最完美的整体e化解决方案；ISV可说是在IBM“随需应变电子商业”愿景中扮演了关键性的角色。
　　
　　IBM与ISV合作计划的特色，在于能将IBM软、硬件与服务等各式资源整合起来，依照商业周期，使ISV按照客户所处的垂直产业，轻松的取得所需要的资源以服务客户。　　

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