ORACLE的算盘
在企业应用软件领域，SAP是无可争议的老大，急切的想做这个领域领导者的ORACLE必须面对面地与SAP拼抢，今天的“恶性”竞争局面似乎无可避免。
一直以来，ORACLE都号称自己是最大的企业级软件供应商，但在应用软件方面，ORACLE不得不承认SAP的市场份额要比他们大。例如在石油行业，SAP拿到了其中93%的客户。更重要的是，SAP培养起来的用户也大多会持续采用SAP的产品和服务，对软件企业来说这可是稳定而长期的收入保障，而且是一个颇难撼动的优势。这样的现状显然令ORACLE很不甘心。作风向来霸气的ORACLE并不希望看到其他竞争者。“我们的目标就是在应用软件领域当上老大，我们的计划不会改变。”ORACLE中国北方区董事总经理李翰璋说得相当坚定。
在今年1月份以106亿美元收购了仁科公司后，ORACLE一直希望通过它的数据库软件来带动商业软件的销售，以挑战SAP公司的市场地位。从ORACLE本财年的业绩来看，成绩还不错。2005财年ORACLE的全球业绩为118亿美元，比2004财年增长了16%，ORACLE称这是其过去16年里最好的一个财年。但其中的主要收入仍来自ORACLE的传统优势产品—数据库，以及中间件，来自应用产品的收入只占总收入的16%。对于ORACLE来说，数据库产品的销售增长已经趋缓，这个领域里Sybase等其他数据库厂商也对ORACLE构成了威胁。ORACLE很想延展自己的产品线，应用软件则是一个增长点。这就是ORACLE花费那么大精力，在仁科收购J.D. Edwards后，执意收购仁科的原因。
目前，ORACLE表示，他们在供应链管理和人力资源管理软件领域的市场占有率超过了SAP，在应用软件方面与SAP的差距已经越来越小。收购仁科之后，ORACLE在平台软件以及ERP方面的实力都增强了不少，不过想实现一加一大于二，还必须在两个公司以及产品融合上花费一段时间。针对应用软件收入不高的现实，ORACLE首先改变了自己的销售方式。从去年开始，ORACLE调整了营销架构，把原来按产品划分销售部门改为针对行业划分，从原来的卖产品转向拼抢行业用户。这样的调整似乎已显示出了效果：2005财年，ORACLE的应用产品新许可证销售比上一财年增长了28%，尽管总收入额依然所占比例不高，但增长的势头是ORACLE所有产品和服务里最明显的。
“我们会这样去打SAP。”李翰璋说，“ORACLE的目标是做信息公司，就是给用户提供准确、实时和低成本的信息。”事实上，“信息公司”的意义就在于，ORACLE可以利用它在底层数据库方面的优势，结合自己的中间件和应用软件，拿出完整的解决方案。而SAP缺少的，正是缘自底层的实力。
