“移动商街”模式成新亮色 王文京果断抛弃用友

　　引子/“世界级用友”的支点

　　若干年前，王文京曾说过这样一句话：“一个健康企业的每时每刻都有一个战略被有效地推进着。

　　于是，在用友2007—2009年战略规划中，王文京宣布了用友的新战略—— “移动商务”与“管理软件”一样，将成为用友集团下一发展阶段的两大核心业务之一。

　　王文京提出，“将战略培植移动商务业务，成为该领域中国最大、世界第一的服务供应商。”在中国3G时代还未真正到来的今天，用“战略性”来形容用友的这一动向，确实比较妥帖。

　　显然，用友希望借助移动商务，成就其“世界级公司”的梦想。于是，用友移动商务科技有限公司总经理杨健的努力成效，就成了用友打造“世界级公司”的新支点。

　　充满商业激情的杨健和素以稳重著称的王文京这一对组合，所推动的这场商业变革将会带来什么样的财富故事？

　　汲取了NTT DoCoMo先进技术的用友移动，能否复制DoCoMo在移动商务方面的成功？

　　一向谨慎低调的王文京并不隐讳他的雄心：在移动商务领域，用友要做“中国最大，世界第一”。

　　2007年初，中国著名的ERP管理软件公司——用友公司宣布与全球领先的日本3G运营商NTT DoCoMo建立了用友移动商务科技有限公司，致力于发展移动商务技术和应用服务。

　　时间转瞬间过去了数月，但移动电子商务是否意味着电子商务将可能由PC平台转向手机平台？用友为什么要进入移动电子商务领域？在这个领域中又有哪些计划？是否具备了成功的要素？未来几年用友会给这个行业带来怎样的变化？这一连串疑问却始终难以释疑。

　　日前，《环球财经》记者独家专访了用友移动商务科技有限公司总经理杨健——用友这场变革的“第一推动力”。

　　从这位王文京的“爱将”、全球最大的网络技术提供商北电网络前中国3G项目高级负责人、拥有多年跨国公司任职背景的“海归”的叙述中，一幅用友精心筹划的“从管理软件向移动电子商务转型”的宏大蓝图渐渐浮出水面。

　　杨健说，作为用友移动电子商务战略的第一阶段，“移动商街”这个应用平台将迅速向全国各地铺开，搭上3G商用的头班车。他表示，用友移动的目标是要确立在移动电子商务的领导地位，成为中国移动电子商务第一门户。

　　杨健透露，经过几轮比较全面的测试，覆盖全国的中国第一个全功能大型移动电子商务平台——用友“移动商街”将在4月末举办一次盛大的开盘典礼。

　　全国性的“移动商街”开盘后，国内手机所有用户，无须会员身份，不拘手机型号，都可以通过发送短信或手机上网浏览的方式，体验移动商街带来的全新商业形态和生活资讯。

　　理性与诱惑

　　事情还要从4年前说起。

　　2003年底，当离开用友去海外发展已经7年的杨健突然接到用友董事长王文京的电话时，他敏感地意识到可能有一个重大的变化等待着他。

　　杨健原本是第一批跟随王文京创业的员工之一，他见证了用友在“财务软件”黄金时期的发展。当他离开用友时，已经成为了王文京的总裁助理，深受王的器重。杨健选择在当时离开，“也是由于公司的快速壮大让他感觉到了自己在管理上的不足，因此那时的他选择了出国攻读MBA学位”。

　　此后，国外学习的两年让杨健在视野上有了很大的转变。

　　1998年前后正是全球互联网行业迅猛成长的时期，一大批像eBay、Google之类的互联网巨舰开始改变整个IT产业的布局，即便在软件和服务领域，I2、Ariba、Saleforce等利用互联网技术对供应链、商务、客户关系管理进行创新的公司的崛起，已经给这个行业的未来涂上了重重的互联网色彩。

　　素以稳重见长的王文京没有选择互联网，而是选择了当时最踏实的做法，把财务软件开发延伸到了ERP领域。目前，用友已经连续5年成为中国最大的管理软件和ERP供应商。

　　但是，管理软件微利时代也快速来临。占据行业高点的跨国巨头也没有止步不前。据预计，2006年SAP全球的总收入超过了90亿欧元，仅来自软件的收入就可能超过30亿欧元，其中国内地的业务在第二和第三季度都保持了近40%的增长。

　　另一家全球竞争对手Oracle也不甘示弱，就在2007年初，它在全球5大洲9个城市发布了5个最新版本的应用产品，还有意收购在零售、金融、电信等重点行业数一数二的软件公司，其中也包括中国的类似公司。

　　谋求“世界级”的用友，需要对过去的商业模式作出彻底的改变。

　　在王文京为用友的未来辗转反侧之时，有另一个人也同样在思索，那个人就是杨健。虽身在跨国公司，但杨健的心思却一直没有停止过关注用友的发展，用友的一举一动都让他牵挂。因此当王文京的电话打过来邀请杨健重回用友时，两个人几乎是一拍即合。

　　当时杨健正在北电网络公司负责中国地区的3G测试业务。长期在海外工作和生活的背景，让他有机会比较近距离地观察到互联网和IT技术革新为企业和社会带来的变革，因此当回到用友，和王文京有过几次深入的交流之后，一个共识慢慢变得清晰起来。

　　有一个前提是，王文京和杨健的共识，就是用友盲目进入互联网产业并不适合。比起经过两轮“清洗”后的互联网企业，用友既非先入者，更非有经验的后来人。