目录：
石油和化工行业IT现状
从梅花桩到积木
跑车和三轮车
冀望低成本IT技术
石化行业IT应用的划分
数据门槛
电子商务在石化
厂商竞争格局激烈
石化行业的IT采购模式
硬件产品供应商
软件产品供应商和行业应用解决方案提供商
IT服务商
项目与打单
2005年10月，中石化、中石油的所有加油点彻底停止了“油票”的发放和使用。这是一个明显的信号。最近一年里，国际原油价格的频繁波动使一向稳定的石油及其相关产品的价格体系和业务体系均发生了剧烈变化。
特别是对于一向对原油价格非常敏感并有很强依赖性的化工企业来说，这几乎很快导致了一场激烈的行业变革。
此时，IT就像汪洋中的一条救生船浮现在石油和化工(以下简称石化)企业的视野中。IT创新应用开始变成石油和化工行业迅速转型以应对快速市场变化的车轮和引擎。
然而，面对以前不同企业“贫富”差距明显的IT基础建设情况，石化行业的IT之路该如何走？面对潜力巨大、诱惑巨大但又过于陌生并有着较高行业壁垒的石油和化工IT市场，新进入的IT公司又该如何切入并迅速占领新的阵地呢？
“未来的ERP市场将以复合增长率34%的速度攀升，中石化签约了，中海油签约了，中石油正在试点。过去有‘不上ERP是等死，上ERP是找死’的说法，现在看都死不了。”
石化老总多为技术出身，不只看宏观，而对微观更加关心。很多人有个误区，认为掌握宏观信息就可以了，实际上影响到公司运作时，领导会比部门更加关注，能问到你掉眼泪，花了钱、干了事的效果在哪里，要看得很清楚。因此IT厂商应该关注如何满足业务需求，尤其是领导层面的需求。
石油和化工行业IT现状
不久前，专门为化工行业用户提供ERP产品的华夏新达公司对化工行业的IT现状进行过一个调查。结果发现，70%的化工企业设置了信息技术专管机构，60%的化工企业的IT机构是由副总主管的。这两个数字表明，化工行业对IT比较重视。这对IT企业来说，无疑是个好消息。
但另一方面，与每年贡献的GDP相比，石化行业的IT投入比例还远远低于其他很多行业的平均水平。
专家认为，IT投入比例低主要和行业特性有关。比如，行业处于体制改变中，经营不是很好；相比IT系统，设备和技术改造更是重点；组织结构和公司现代化治理结构调整还没完成；国际石油市场价格化对行业内企业生存产生冲击等。
不过即便如此，这些钱砸向IT市场也是一个不小的震动。
有关数字显示，2004年石化行业销售额达到24000亿，如果2005年以30%的速度发展的话，就会增加8000亿。保守地估计，按IT投资占销售额的千分之一计算，一年就是32亿，如果是千分之二，就是64亿，也就是说石化行业一年的IT消费就是60个亿，这是一个相当可观的数字。
以中石化为例，2000年是其信息化实施的一个分界线，上市前后是两个截然不同的阶段。2000年前虽然重视信息化投入，但投入力度小，整个中石化总部一年也只有几千万元人民币的投入，而中石化整体的费用也只有1-2亿。但2000年后投入力度则明显加大，一年投入几个亿。以信息部来看，2002年投入3个亿，2003投入4个亿，2004是5-6 个亿，2005将达到7-8个亿，整个中石化则在10亿以上。
