我们几乎可以看到这样的一个场景：客厅的门在轻微抖动，灰尘和揭开枪套的声音一起传到耳朵里——这不是电影画面。当IBM今天宣布新的存储战略的时候，他们要和EMC在该领域的“正面交火”的态度已经昭然若揭。
不再像从前那样向客户销售标准化的硬件或者是售卖单一的可以提高性能的软件工具，IBM正尝试着将产品和服务组合起来起帮助解决客户出现的问题——就像是出售一个软硬件和服务结合在一起的“工具盒”。
这是一个与存储市场的领头羊EMC惯用手段很接近的方法。但是蓝色巨人称，这是一个全新的计划，需要多样化的产品，不过幸好IBM有各种各样的服务可以加进组合里。
“我们需要知道事故的状况，重点在哪里，什么样的产品和服务是必需的，这些信息可以帮助我们为客户提供定制化的‘工具盒’，可以帮助客户进行基础调整等”，IBM系统存储科技部的产品营销总监Charlie Andrews称，“我们不会提供产品目录。因为事情随时在改变。”
蓝色巨人的新策略是由于在经济低迷的时期、存储市场还在持续攀升的情况下诞生的。分析师说，这也显示了IBM的重点已经转向了与客户的互动，此后可能会提供交叉销售的存储解决方案。
这将是一个新的走向市场的战略，并且需要IBM的营销组织与客户展开更复杂的对话。
而IBM的Andrews不认为这是对EMC的挑战。“这与其它公司的做法没什么不一样。”他补充说，“但是我们拥有所有重要的技术、更好的能力和更多的IT实验室帮助开发新的技术。我们不仅向我们自己的经验学习，还将客户的优秀想法集中到产品中去，以提供给其它的客户。”
当被问及IBM的新策略的时候，他们的竞争对手并没有退缩。
“EMC第一次看到了世界上的IT数据的转变，并且在数年前就已开发和提供创新的帮助信息基础设施建设的解决方案。”EMC的一位发言人说。
该公司用近期IDC的报告来说明自己的增长势头。但是这个发言人也表示，EMC广泛的投资组合会提供更好的总价值。
从现在来看，IBM需要从更广泛的角度和更多的数据来说明其竞争优势。毕竟EMC的存储具备相当多的专业优势，在存储方面，EMC是领导人，IBM是竞争者。IBM正在变得越发敏捷，但是成长还需要远见和强的执行力。
