记者：现在企业对于信息化的投资越来越理性，国内厂商要把ERP系统推向普及应用，甚至卖出了“白菜价”，和成熟的ERP相比，企业很关心协同软件会不会在此影响下慢慢走向衰弱？现在企业实施协同软件项目风险是不是更大了？
王晨志：这个现象应该说是比较正常的，一个市场的存在毕竟会引入各类采取不要同市场策略的厂商以及产生各种类型的用户，因此这样的现象可以说是正常，也可以说不正常。从正常的角度来讲，随着国内协同软件市场的逐步深入，很多前期导入者已经为后期的厂商做了铺垫，因此后期进入的厂商无论是产品设计上、规划上、推广上都已经不需要花更多的成本。例如泛微，泛微在99年开始研发协同软件，花了将近2年的时间作了产品需求设计与规划，之至01年正式推出了第一版协同软件e-cology v1.0，但是现在协同厂商基本上没有自己的设计思路，直接模仿泛微的产品，而泛微在开发协同软件之前没有大量参考的软件，没有先行者，这样必然造成前期的设计成本、开发成本比较高。
另外，市场竞争厂商的逐渐增多，从市场的发展规律上就肯定是价格会逐渐往下走，但是我并不认可协同软件会走向衰弱，因此说会走向理性，就像ERP一样，在高段市场就是以SAP、ORACLE为主，中高端市场或者是一些专业比较强的行业就是有国外的软件为主，例如专注于汽车制造行业的QAD，还有就是IFS、BANN等，中端市场上就是台湾、国外较早做ERP的和佳等厂商，而不是以制造为核心的客户更多的是会选择以财务为核心的用友（600588行情，股吧，信息化）、金蝶的软件，最后就是以简单进销存为准的低端ERP软件了。
泛微也认为协同软件市场也逐渐走向一个细分市场，泛微会始终关注在高端市场。
记者：国内协同软件厂商整体规模不大，很多厂商都建立了自己的多级渠道，较大的厂商渠道基本覆盖到了三、四级市场，能给我们介绍一下泛微的渠道建设情况吗？
王晨志：泛微在渠道方面相对其他协同软件厂商会保守一点，主要还是签于泛微的市场定位，中高端用户习惯于直接与厂商之间发生业务关系，并不希望有代理或者渠道的参加。由此泛微的策略是在全国建立自有的分支机构，以自己销售、自己服务为主。
08年泛微会加强对于全国渠道的建立与扶持，泛微以06年开发的针对中低端市场的协同OA(e-office)为主要的产品来搭建整个渠道体系，泛微在07年SAAS上与神州数码、软银投资合资公司开始合作，在ASP领域与国内的中国电信、网通合作，在金融市场与恒升、信雅达合作，在电力行业与珠海远光软件合作，在政府领域、事业单位与国内的浪潮软件合作，在管理软件领域与用友（600588行情，股吧，信息化）软件达成全面的战略合作等等，泛微的渠道发展一直都是低调、有效的运作，与其他厂商的变天吆喝形成一个很大的反差，这与泛微的文化有关，泛微更多专注做好事情。
记者：目前国内协同软件领域重复开发现象很严重，稀缺的开发资源不能得到最大能量的发挥，国内协同厂商开始寻找差异化定位并逐步打造专业的能力，整合与协作有助于提升效率，泛微在这方面是如何做的？有没有与其它厂商合作的意向？
王晨志：这个确实是当前国内协同软件市场比较严重的一个问题，很多的管理软件厂商多多少少都会涉足到协同软件市场中，所以我们管理软件行业有一句话，只要是做管理软件的一般都会有协同OA系统。包括了以财务软件为核心的用友（600588行情，股吧，信息化）、金蝶等公司，我想这个也是属于中国现象，很多的公司希望自己开发所有的解决方案。
这个根国外的情况完全不同，外国的管理软件厂商的之间的边界比较清晰，协同软件厂商、ERP厂商、SCM厂商、PDM厂商等只做一类软件，很少有大的跨度的，这样也是避免产生重复开发的问题，也这不利于整个管理软件的整体发展。所以泛微也希望加强与其他厂商之间的合作，合作更多的是互补，而不是竞争。
记者：作为新兴应用软件的协同软件和作为新型软件架构思想的SOA，在软件应用领域和技术领域都受到欢迎。国内很多协同软件都称自己是基于平台化思想的产品，有人甚至宣称，未来的协同软件都将转向基于SOA化？
王晨志：SOA的出现确实对整个管理软件的开发都有比较大的影响，泛微也认为是行业的发展需要才促使SOA的产生，所以我很早就开始将产品往SOA架构移植，从当前来看，效果还是不足，在开发周期、开发成本、客户交付、平台化建设、接口规范等方面有了很大的改善，但是如果说未来的协同软件都基于SOA的话，这个有点过于武断，只能说未来的协同都应该具有SOA所提倡的精神。
记者：SaaS模式打破过去买产品、买项目的模式，通过改变规则和创造新标准，将软件的消费模式改变为服务模式近来受到追棒，这种新模式的出现会不会冲击协同软件？
王晨志：我想SAAS本身的模式是非常不错，是彻底改变了软件企业的生存与发展模式，但是这个在当前SAAS还处在软件开发商的一厢情愿阶段，倡导SAAS的基本上都是开发商的声音，我认为所以SAAS的春天的真正到来还需要时间。
记者：信息化时代风云变化，在每一个阶段，很多厂商都会给自己制定一个发展的方向，可以给我们展望一下泛微的未来发展蓝图吗？
王晨志：你说的很对，确实在每一个阶段每一个厂商都会有自己的目标以及蓝图，对于泛微当前的阶段，目标非常的明确就是在成为协同软件领域主要厂商，泛微已经为了这个目标在不断地改善与提升，包括推出个性化的行业解决方案，针对不同市场的产品，建立覆盖全国的营销以及服务体系，引入资金扩大合作范围等。从各方面的发展来看，泛微离目标的实现应该说是越来越近，当然，这个中间还有很多的问题让我们去解决，但是泛微的目标是不会动摇。
王晨志，2003年-至今任职上海泛微软件公司副总经理，主要负责泛微协同产品直销体系的建设和管理。多年涉足管理软件的市场推广与销售，广泛深入的参与了国内企业管理信息化工作的研究与实践，曾成功主导并参与多家知名企业的信息化建设项目，如上海广电股份、上海汽车工业集团总公司、上海文广新闻传媒集团、杭州网通、人本集团、永乐家电、华虹集团、江西烟草工业总公司等项目的信息化建设工作。
