设计目标
用友（600588行情，股吧，信息化）ERP-网络分销医药制药行业解决方案是建立在用友（600588行情，股吧，信息化）ERP-网络分销管理系统基础之上的，结合医药制药企业的销售管理模式和特征，以销售管理为核心，贯穿医药制药企业销售过程中的GSP管理，向分销财务、客户关系、合作伙伴管理等与销售密切相关的领域发展，最终形成的一套完整的、面向医药制药企业销售环节管理的行业级销售管理解决方案。
用友（600588行情，股吧，信息化）ERP-网络分销医药制药行业解决方案继续秉承网络分销的优势技术：互联网架构，完全的Intenet应用模式，医药制药企业对分布广泛和数量繁多的分支机构销售网络实现随时随地的集中管理，功能实用、操作方便、成本低廉、易于扩展，为医药企业提供技术和功能上皆具有代表性和前瞻性的企业级信息管理系统。
目标企业结构类型
组织功能：
·总公司：医药制药企业的管理、协调、管理和决策机构。
·销售总公司：统一管理企业的药品销售，包括自有药品生产厂的药品，及行业内企业生产厂家的药品，全国分子公司、办事处等分支机构都属于销售公司的下属机构，属于业务协作关系，销售总公司的下属部门分别承担销售业务数据、资金、客户、物流、质量检验、营销推广等的管理工作；
·药品生产厂家：可以是医药制药企业自身的生产厂，也可是行业内的其他生产厂家，业务和财务管理独立，其药品接受总公司统一的管理和监控；
·分子公司和办事处等分支机构，根据规模和市场需要，确定其独立核算或非独立核算方式，区域销售公司则均为企业的销售平台，非独立核算方式。随着企业及时了解市场信息，应对市场变化的集中管理趋势，分支机构的管理水平的同步提升，将会逐步增多分支机构的非独立核算方式。
·物流方式：药厂和总公司均可根据订单情况，从库房直接调配发送药品导指定区域。
解决方案说明
·解决方案可覆盖企业的总部、销售总公司、分支机构以及企业的生产制药厂，使企业内部所有的相关部门均能够通过分销业务平台进行信息传递、交流和查询；
·解决方案强化了企业规模化集团化发展中的集中管理思路，增强对异地分支机构和渠道的监控力度，提升分支机构的管理能力；
·解决方案提供了通畅的业务数据流程体系，达成双向的数据流：系统中，销售业务数据可从前端客户一直到达后端的企业总部最高层，物流数据则逆向从最后端生产制药厂到达前端的最终客户，形成完整统一的管理体系；
·分销业务与分销财务系统的融合，使得企业实现总部与分支机构之间，分支机构本身的财务/业务数据一体化；
价值体现
通常而言，一个优良的企业信息管理系统将帮助企业更好地突出企业的核心竞争力，降低企业的总体运行成本，提高企业对市场变化的反应速度，对企业的长远发展产生强大的促进作用。针对医药制药企业的销售环节实施该行业解决方案，企业将在多方面获得明显的受益--
· 规范的流程管理
通过对制药企业销售管理流程，同步提升销售渠道、分支机构的管理水平。
·分销管理系统是一套包含企业销售管理思想和流程的软件，在制药企业中的运行，体现了制药行业的销售环节管理特征和规范，并通过体统的整体运行强化和优化此流程和规范。
·通过系统的统一运行，销售渠道和企业总部的管理模式达到同步和一致，对规范和提升分支机构的销售与品质管理行为，具有重要的促进意义；
·对医药制药企业来说，销售环节的特殊管理规范政策，如药品销售规则GSP的推行和贯彻非常重要，甚至成为商业化销售的医药企业生存基础，分销管理系统的运行为GSP在医药企业销售环节的快速贯彻起到极好的规范和促进作用。
· 良好的成本控制
信息完整准确，清晰透明，便于企业的成本控制
·库存管理流畅，成本控制可降低20-40%：分销系统比较完整的收集和记录了企业销售环节前端数据，企业可及时掌握药品的库存状况，便于建立合理库存，增加库存周转次数，并准确有效的进行药品的物流调度，降低药品库存管理损耗和成本可达20-40%。
·药品的品质管理更严密，损耗成本大大降低：药品的质量控制在一个统一的系统中进行，信息互通，控制效率提高，最终达到降低企业药品损耗率，降低成本。
·控制应收账款，提高企业资金运行效率：系统数据可清晰和完整的查询到与没一笔药品销售业务相关的应收账款，有利于预警资金流的管理更加透明有序，降低应收账款
·批发商的信誉度由总部统一控制，有助于控制应收帐款，降低资金风险
· 提高工作效率，提升企业形象，提高客户满意度
药品订单实时录入和审核，库存药品实时调配，高效率的处理工作，能更快捷满足渠道和客户的需求和供应配送药品，服务质量得到改善，从而提高客户满意度。
· 提高企业管理层的决层能力，对市场趋势的判断和掌握
分销管理系统采集销售环节完整数据，并通过网络化的应用，为企业管理层提供尽可能完整、量化和及时的基础数据，为准确快速的决策提供了良好的依据，提高决策的准确性，降低决策失误风险；
市场竞争的瞬息万变，要求企业管理层对市场的趋势了如指掌，这不能够再依靠拍脑袋凭经验办事，分销管理系统从前端到後端的信息收集和传递，能很好的反应市场的变化状况，提供的数据能帮助企业更好的把握市场趋势，调整营销和产品策略，满足市场和消费者需要。
