如何推进中小企业信息化建设，其中很重要的一点就是如何培育为中小企业信息化提供服务的IT厂商，特别是目前发展处于较为薄弱状态的企业管理软件厂商。
从目前我国信息化发展现状来看，可以从两方面分析：
一、中小企业信息化市场规模庞大，需求旺盛
据相关资料统计，我国注册的中小企业数量将近1100万家，占我国企业总数的99%，其工业产值占全国工业产值的60%左右。广大中小企业选择正确的信息化之路，成功实施企业管理信息系统，不仅关系到中小企业自身的生存与发展，还将对我国经济的未来发展产生重大而又深远的影响。
这样的情况下，如何接受知识经济的挑战，如何有效地利用各种资源，快速完成资本循环，如何实现投资收益的最大化，已经摆在中小企业的面前。广大中小企业为提高整体竞争能力，其企业管理信息系统实施需求日益旺盛，中小企业信息化潜在市场规模日益庞大。
二、国内软件产业力量相对薄弱，软件企业规模较小，参与国际竞争能力不强
据CCID资料显示，中国国内软件市场的销售规模还不足世界市场的1%，目前专业从事企业管理软件开发的软件厂商不足1000家，且其中绝大多数人数不足100人，销售额只有几百万，甚至几十万，对市场的控制能力极为有限。
从以上两点可以看到，面对1100万家中小企业的巨大潜在客户群，中国的软件供应商是否有能力对应这一市场，已经成为了一个亟待解决的问题。
从信息产业管理处的角度出发，我认为必须在宏观和微观两个角度双管齐下，才能取得理想的成效。具体说来，主要有如下几个方面：
第一，政府加强政策引导，重点扶持、优先发展软件产业
根据软件新兴国家印度和以色列的成功经验，政府在软件产业发展中的作用十分重要。1998年印度政府专门成立了以国家总理为组长的"国家信息技术特别工作组"，向政府提交了"印度信息技术行动计划"，着力推动印度成为名符其实的"信息技术超级大国"；以色列政府为高新技术企业提供有力的资金支持和组织协调，对软件开发提供必要的资金资助。
我国政府也于2000年出台了《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》，把软件产业作为发展信息产业的"重中之重"，给予重点支持、优先发展。
第二，吸引风险投资，鼓励软件企业上市，多渠道筹集资金，促进软件企业高速发展
软件产业是高投入、高产出、高风险、高利润的产业，我国软件企业普遍存在资金短缺的问题，严重影响了企业的科研开发和市场拓展能力。软件企业可以疏通各种融资渠道，筹集发展资金。1999年，国内外投资商普遍看好中国的软件产业，为国内软件企业发展注入了新的活力。越来越多的风险资金开始注入软件产业，风险投资在推动软件产业发展方面的作用已被逐渐认同，软件企业要抓住时机，吸引更多的风险资金加盟。在外部政策环境成熟时，能通过上市将企业做大，增强软件企业开发与市场开拓能力，更好为中小企业提供信息化服务。
第三，培养企业资源计划领域的专家，使先进的管理思想与软件相结合、先进的管理思想与企业管理实际相结合，切实为企业带来经济效益
印度在世界软件市场之所以能取得这样的业绩，很重要的原因是印度拥有一批受过良好高等教育、训练的年轻工程师支撑着印度软件产业的崛起。而目前虽然有超过一千万家的国内企业，但实际接受过国际先进ERP培训的专业人员不到千人，这就意味着企业提高管理的意愿与人才的培养严重脱节。
为加快软件专业人才与企业管理人员的培养，必须及时引进国际先进的管理思想及管理软件工具，通过专门的培训中心，培养一大批符合企业资源计划领域的专家，使先进的管理思想与管理工具相结合、先进的管理思想与企业管理实际相结合，切实为企业带来经济效益。(上海市信息化办公室信息产业管理处 陈琪 副处长)
