《经济观察报》：2001年，用友（600588行情，股吧，信息化）取得了每股收益0.70元，每股净资产10.02元的不俗业绩。可不可以说，这样的业绩主要是由NC和U8两个产品带来的？
许建钢：可以这么说。现在U8的销售收入约占80%，NC占20%。但是趋势是NC的比重要上升。
《经济观察报》：对收入增长的预期是怎样的？
许建钢：这个我不能说，上市公司都以年报里公布的为准，要看明年的报表。不过，我想至少会保持跟去年一样的水平吧。
《经济观察报》：您对中国企业的管理现状怎么看？管理软件市场需求增长的空间怎样？
许建钢：全球五百强，不管是IBM、微软、戴尔、思科，还是像传统企业（从沃尔玛到GE），都是在全球化和信息化两方面做得非常成功。再看中国的企业，我们有一部分企业比如家电、服装企业已经开始走向世界了，我们也有一些企业信息化，包括用友（600588行情，股吧，信息化）在内也做得不错。但是中国大多数企业还处在弱势位置，这就是中国企业目前所处的商业环境。所以管理软件的市场空间很大。
《经济观察报》：用友（600588行情，股吧，信息化）在高端市场的竞争策略和优势在哪里？
许建钢：用友（600588行情，股吧，信息化）有一些策略，这些策略也正是基于我们的优势。包括三个方面，第一点我们有一条产品线就是NC，这条产品线是专门做高端市场的，从1997年开始，我们在这上面花了一个多亿，有数百人做研发。目前这条产品线已经很成熟，在中国赢得了大量的客户，包括银行、保险、证券、电信、石油、第三方物流，我们有的单子不是几万，现在是几十万几百万，我们实施周期不是几周，有的是几个月，甚至长达一年多。
第二点，我们在高端产品线上跟国际一流的厂商和咨询公司进行合作。去年，我们跟全球ERP厂商IFS进行合资，我们跟全球制造软件第一流的公司Ban进行合作，接下来我们会在各个领域里面跟世界上第一流公司合作。
第三点，我们在银行还有很多钱，我们的现金比我们在中国的竞争对手加起来还多，这也是我们的一大优势。所以我们可以进行并购。
《经济观察报》：U8作为一个循序渐进、不断深化到今天基本成熟的产品，是不是用友（600588行情，股吧，信息化）技术成熟的标志？
许建钢：这确实是一个成熟的ERP，里面大部分模块都经过了千锤百炼，比如财务模块。我们在中国有30多万企业客户，这在全世界都是没有的，我们制造模块在中国也有100个客户。其他的像供销、分销等等都在中国保持市场占有率第一，这是我们产品成熟的一个主要的理由。
成不成熟，当然还要看你这个ERP产量能不能向客户交付成熟的实施，成熟的行业经验。用友（600588行情，股吧，信息化）在中国干了13年，有100多个咨询顾问，1000多个实施顾问，所以我们有信心说用友（600588行情，股吧，信息化）的ERP是最成熟的ERP。
《经济观察报》：作为开发行业用户的企业，用友（600588行情，股吧，信息化）今年重点关注哪些领域？投资重点是什么？预计投入多少资金？
许建钢：今年的重点是我们重点关注电信、金融、电力等特大型的行业，这些行业是我们没有进入的或者是占有的份额比较小的，我们打算通过各种形式来做，只要达到互惠互利的目的，只要有利于产品的销售，有利于行业的进入、市场的占领，就可以并购，可以控股、参股。对于投入的资金预算，我们确实没有准确的数字。但是我们的现金非常充裕，这是一个坚实的保障。
《经济观察报》：那么用友（600588行情，股吧，信息化）的收购兼并是不是都遵循您前面说的“渠道整合优化”的原则，是服务于自有产品销售的？
许建钢：是这样。比如我们去年成立的3家合资公司，都是这样的考虑。当然我们还斥资2000万收购了台湾的汉康软件，这里面也有产品的考虑。
《经济观察报》：有大量的流动现金，用友（600588行情，股吧，信息化）会不会介入其他的行业？
许建钢：不会。即使软件行业中管理软件以外的软件产品我们也不打算介入。我们就是要不断增强我们在管理软件方面的竞争力，做好一个产品，这就是我们的专长。当然我们会和别的软件厂商合作，但目的一定是为了更好地销售我们自己的产品。
《经济观察报》：您认为用友（600588行情，股吧，信息化）最大的风险在哪里？
许建钢：我们没有大的风险，经过13年的发展，我们现在处于相对平稳的发展期。当然有一个风险始终是存在的，那就是能不能保持持续的创新能力。
《经济观察报》：联想、神州数码等现在都要转型做服务或软件了，用友（600588行情，股吧，信息化）是否感到有压力？
许建钢：我们有自己的核心技术，有创新的能力，我们有信心跑在前面。
