12月9日上海讯：Sun“以创新技术为客户召回成本和复杂性”的重大决策，正在履行着为中国企业信息化建设服务的重任。今天，2003年Sun公司信息化建设解决方案大会暨展示会在上海隆重举行。此次大会由Sun联手StorageTek、东软股份、Mcdata、Legato、精诠科技、VERITAS、博科通讯、Oracle、Symantec、Ginko、时代电子、网达、PTC、Quantum、NCS、NatureTech、Itcase、ASP和ACER等19家合作伙伴共同举办。大会吸引了来自中国各个地区的新老客户代表、IT界人士和媒体朋友，共有来宾1200余人。
Sun中国公司总经理薛耀焜在大会上说，在2003年，Sun继续执行了以解决方案为主导的销售模式，这是使Sun获得成功的重要因素之一。因为一个成功的解决方案，它包括了优秀的硬、软件产品，设计架构、实现方法、专业体验和技术支持等等，是创新技术、产品与服务，以及合作伙伴研发成果的大融合。Sun的各种业已被证明的解决方案，正是以创新技术帮助客户降低成本与复杂性的具体措施和手段。
目前，Sun集中力量主推的四大类解决方案是：数据中心解决方案、数据管理解决方案、Sun Java Web服务解决方案、边缘计算/无线应用解决方案。
Sun数据中心解决方案，通过服务器整合、向Sun平台移植和托管服务等方式，为企业提高IT服务水平、提升管理效率和降低总拥有成本开辟新的途径；Sun数据管理解决方案，提供一整套产品、技术和方法，在存储产品、数据和企业信息之间建立起相互支撑的关系，以满足企业“低成本、低风险、高效率、高可用”的数据管理需求；Sun Java Web服务解决方案，通过Sun Java企业系统软件的采用，满足企业网络认证、门户计算、业务集成和信息沟通等应用需求；Sun边缘计算解决方案，通过在多厂商异构环境中的交互、协同等边缘计算，将企业资源置于有效的管理之下，以实现企业效益的最大化；Sun无线服务解决方案，充分发挥Sun Java技术的优势，推动全球无线通信业务的进展。
Sun的这些企业信息化建设解决方案拥有很多优势，主要表现在：
第一、Sun产品全线配套兼容，使客户减少变更中的成本并保护其投资
Sun的解决方案采用百分之百的二进制兼容产品线，可以无缝地增添系统处理能力和存储容量。例如，Sun Fire系列服务器和Sun StorEdge存储阵列，都涵盖了高、中、低三个档次的产品，全线兼容。还有，Solairs操作系统，包括Solairs x86版，已经成为运行高、中、低各档系统的优选操作平台。这样，采用了Sun的解决方案，客户就无需顾及随着市场需求的增长，计算机系统及其操作平台需要发生重大变更的问题，为客户大大节约了成本，保护了他们的IT投资。Sun技术、产品全线兼容的优势是所有计算机系统提供商中绝无仅有的特色。
第二，Sun Java System(软件系统)在解决方案中发挥着重要作用
Sun Java System涵盖了6大类系统软件：Java企业系统软件、Java桌面系统软件、Java开发工具包、Java移动系统软件、Java卡系统软件和N1系列产品。这些以Java技术为核心的软件产品在数据中心整合、数据存储与管理、Web服务、网格计算，以及无线通信中发挥着重要的作用。Sun的N1是新一代网络计算的架构，它使各种分布式计算资源像单一的强大实体一样运行，将数据中心的传统管理转变成为一种更有效的计算模式，使企业的数据管理达到一个新的成熟的阶段。这对于企业实现“降低IT成本，减少复杂性”，具有重要意义。Sun的Java技术与软件产品的这一优势在全球IT厂商中也是难以寻觅的重要特色。
第三、Sun的“低成本计算”策略特别适应中国企业的需求
Sun贯彻“低成本计算”策略，推动批量产品市场的营销，是Sun公司以解决方案为主导的销售模式中的重要一环。前不久，Sun公司主管批量产品全球销售业务的执行副总裁Neil Knox访问了中国，表明Sun对中国企业和中国批量产品市场的高度重视。因为，中国是发展中国家，中国的经济正在迅速攀升，中国企业的信息化建设正值如火如荼之势。中国的企业，特别是中小企业对Sun“低成本计算”策略非常感兴趣，对Sun低端入门级企业系统和中档计算机系统的需求极为迫切。Sun公司在2003年内在中国的销售业绩也表明了，不仅Sun的高端产品屡屡被中国大客户选中，而且Sun的中、低端系统及其相关技术也受到了中国企业和政府部门等机构的热烈欢迎。
第四、Sun解决方案的成龙配套与快速部署
Sun的解决方案中包括Sun参考架构和服务。Sun参考架构为客户提供优选的方案建议，今年提出的新的参考架构包括身份认证、学生信息系统、通信互联网数据中心、数据完整性保证、病毒防范、大型主机应用移植和网格基础设施等参考架构，可帮助客户减少项目实施风险，并降低成本。Sun服务体系是Sun业务运营的重要组成部份，每年能为Sun公司贡献30％的营收额。Sun今年已推出的新服务有：N1架构评估服务、Sun Fire刀片平台配置服务、客户系统就绪服务、RAS/SA(可靠性、可用性和可服务性/系统分析)服务和Sun数据中心现场支持服务，以及Sun托管服务、Sun公共计算服务和Sun网络连接服务等基础性服务，“依用付费”和“按需扩容”等资源外包式服务等。Sun还通过iForce技术保障中心，使客户减少实施风险，加快配置速度。在客户项目的策划、设计、部署和实施过程中，Sun和它的iForce合作伙伴向客户提供专业、培训和支持服务。这些内容翔实、品质超群的Sun服务，保证了Sun解决方案的快速部署，使客户迅速得到投资回报。
研讨会上，Sun及其合作伙伴们就他们各具特色的整体解决方案做了介绍和展示，并列举实例表明了Sun平台在电信、制造业、金融、能源石化、教育科研和政府等领域的广泛应用。如，Sun的专家报告了Sun网格计算的理念、战略和产品；东软股份有限公司的代表作了题为“如何创建卓越的企业信息化建设及加快市场投放”的报告，StorageTek公司的代表在会上以“信息生命周期管理”为题阐述了该公司先进的信息存储管理的理念。
大会还按“数据中心、数据管理、Java Web服务、边缘计算”四大类解决方案的专题组织了分会场研讨。Sun特别强调，Sun的合作伙伴战略从来就是在具有优异性能的产品提供和技术支持的基础上，与合作伙伴达到共赢的战略，所以Sun团结了最广泛的合作伙伴，使Sun平台成为他们“用武之地”的大舞台，让他们根据客户的需求灵活配置系统，开发应用，满足客户各异的需求。
Sun真诚地希望，通过Sun平台上的这些解决方案的推广应用，携手合作伙伴，更好地为中国的企业客户服务，以使中国企业加快其信息化建设的步伐，早日迈入现代化企业的行列。
