软件销售有很深的学问，尤其是管理软件的营销，又有很多特点。但软件产品只有得到市场的认可，实现了一定数量的销售，才能够得以生存，进而做大做强。
当有些公司说现在的一些知名公司的软件不怎么样，只是营销手段高的时候，是否应该反思一下，自己的营销上是不是存在一些问题，否则为什么一个好的软件卖不过其他公司呢？
回想曾经代表管理软件的两个分支的两类公司：
一类是以用友（600588行情，股吧，信息化）、金蝶为代表的财务软件公司，另一类是以开思、利玛、和佳为代表的公司。第一类由于以财务软件起家，可以说曾经经历过财务软件的激烈竞争，因此在市场竞争中明显具有一定的优势。而后一类，在指责以财务软件起家的公司推出的ERP不是真正的的ERP的同时，是否应该考虑一下为什么自己真正的ERP在市场上竞争处于不利地位呢？
到软博会看看，金蝶、用友（600588行情，股吧，信息化）、浪潮通软的展台面积都非常大，资料丰富，恨不得用户把所有的资料都拿走，人气也很旺，此外还通过产品展示、讲座、活动参与等多种形式吸引客户，可以说有一套全面的解决方案，参加展会已经有了非常明确的规范。
反观后一类厂商，在宣传推广，展台面积小、接待人员经验少，有的展台甚至没有计算机，产品资料少，到展会现场的主要是市场部门的员工，用户问到略微有一定深度的问题，就无法回答。
除了软博会外，想想后一类厂商在平面媒体和网站的广告宣传，与用友（600588行情，股吧，信息化）、金蝶，甚至金算盘相比，也少得可怜。新中大人总爱说自己是低调的，宣传推广很少。我想那是和用友（600588行情，股吧，信息化）等公司比的，如果与后一类厂商相比的话，仍要多很多。
总之，单有好的产品是远远不够的，如何通过各种有效的宣传和促销手段，将产品卖出去，并迅速提升企业的经济实力和竞争能力，是必须面对的问题。如果不能有效解决这个问题，将影响到企业的正常运营，甚至会导致企业破产、倒闭或被兼并。
