一提到软件公司，就会想到它们之间的竞争，大家就都认为竞争已经到了只能用惨烈来形容的地步，互相揭短有之，争相推出概念压制竞争对手有之，甚至刺刀见红的情况也有。就连支点信息化论坛一时间也成了枪手之间对决的战场。
而提到合作，软件公司之间好象根本不需要，或者根本就没有想到，大家想的都是，你们能研发出来，我们也能，实在不行，就搞一个过来，研究一下，仿造一个出来。
软件公司，尤其是在国内股票市场上市的软件公司，效益下滑成了近期的热点。托普软件、科利华、天大天财、用友（600588行情，股吧，信息化）软件、东软股份等公司的效益都在下滑，托普软件、科利华甚至到了举步维艰的程度。市场真的在萎缩吗？
事实上，却不是这样，最近公布的研究数据中，无论是市场研究报告，还是市场调研报告，得出的结论都是管理软件市场仍处于快速发展时期，而对用户的调查表明，潜在的需求更大。
为什么会出现市场发展迅速，用户需求迫切，而软件公司效益却下滑的现象呢？支点网对此做了一个调查。调查结果如下：
在被调查的485名参与者中，认为软件公司效益下滑的原因（多选）中，66%，320名参与者选择了"产品缺乏竞争力"；32%，155名参与者，选择了"竞争激烈，价格下降"；28.7%，139名参与者选择了"公司自身管理问题"，而选择"市场萎缩或增速放慢"、"市场营销缺乏创新"的都只有不到15%。可见，参与调查者大都认为，产品缺乏竞争力是软件公司效益下滑的主要原因，而由于产品同质化造成竞争激烈、市场价格降低以及软件公司自身的管理问题，是另外两个主要原因，而只有很少比例的人将市场萎缩、营销缺乏创新列为主要原因。
此次调查虽然参与的人数较少，但也充分说明，提高产品竞争力，提高产品差异化，避免同质化，而不是营销创新，已经成为软件企业在市场竞争中取得领先的关键因素。可以这样理解，管理软件的购买是理性购买，营销创新起到的作用不会特别明显，而营销创新过程还会造成一定的人力、物力浪费。
关于软件公司竞争与合作的讨论，最近也大量出现在了支点信息化论坛。众多网友开始打击漫骂攻击的行为，开始指责枪手的做法，更可喜的是出现了大量的探讨软件公司共同发展的话题，大家一起对共同面临的局面进行分析，寻找解决办法。部分网友对合作的模式做了探索，"如果用友（600588行情，股吧，信息化）和金蝶合并"、"用友（600588行情，股吧，信息化）产品中使用金蝶的中间件"、"国家出面制定标准，提高软件公司的进入门槛"、"一起通过培训扩大市场"、"用友（600588行情，股吧，信息化）战略持股金蝶"、"几家公司和大学一起共同成立管理研究所以提高产品技术含量"等，都可以看出网友们真正为了中国软件业的发展费了一些心思。网友、企业管理版斑竹WANGPING发起的"如果我是王文京"更是得到了大家的热烈响应，部分网民真正坐到了用友（600588行情，股吧，信息化）最高权利人的位置，去探索企业的发展，"减少多元化，集中精力发展核心软件产业"、"提高产品的技术含量"、"不做房地产投资，不做国债投资"等都是不错的建议。要知道这些回答的网友可能来自用友（600588行情，股吧，信息化）的竞争对手。对金蝶、新中大、金算盘等公司也有类似的话题出现。这是一个非常可喜的现象。
可能现在真是各软件公司的决策者坐到一起，共同探讨行业发展，共同寻找合作机会的时候了，我们希望能够尽快看到这个局面的出现，看到更好、更能满足用户需要的产品出现。我想，这是广大用户希望看到的，也是软件公司希望看到。
