在微软与雅虎的收购战尚在眉来眼去、暗中勾兑之际，甲骨文和BEA的收购大戏已经落幕。我们不必惊讶于甲骨文的“再度疯狂”，今天的IT行业，技术革新变缓、风险投资逐步淡出、用户购买日趋理性，能够直接带来客户基数和财务报表变化的，当然非并购莫属。何况甲骨文做这样的事，原本就是轻车熟路的。
不过，与前几次收购仁科、SIEBEL不同，甲骨文此次收购BEA，可以说是“违背了互补原则”，以前宣称的只收购互补性技术或产品的豪言，已经成为“烟幕弹”。这场业界公认的“屠夫收购”，只是一场赤裸裸的侵吞市场、博取交叉销售机会的游戏。当然，老于此道的甲骨文，自然能够将BEA吸收、消化并排泄掉。但由于毕竟并非什么“天作之合”，甲骨文收购BEA带来的“不应期”，比起以前历次收购可能都会漫长。--BEA的中间件产品，到了甲骨文那里，可能就会成为鸡肋；而BEA的重要客户，到了甲骨文那里，也许还只是个“中小企业”。因为据说甲骨文定义的“中小企业”，门槛是相当高的。
甲骨文收购BEA，在整个IT产业是件大事，对于中国中间件产业而言，更是天大的事。以前IBM、BEA、东方通稳居第一阵营的局面，很快就将演变成ORACLE、IBM、东方通。变化的还不仅仅是排名先后，由此更会对整个产业的技术走向、产品价格、用户服务带来震荡和冲击。对于奋力前行的国产中间件而言，又遇到了一个新的挑战。我们又到了喊出“国产软件当自强”的时候了！
保护用户，矢志夺回话语权
对于国产中间件而言，“甲骨文+BEA”无异于航母来袭。两大巨头合体之后，面向中国市场输入的除了一些繁冗、高价的产品之外，肯定还有一套话语体系保驾护航。国产软件要自卫，首先要在“话语权”上展开自卫反击战。
第一个要抵御的，就是“融合”之类的概念。“融合”是甲骨文为了消化、吸收并排泄收购来的技术而生产出来的概念，其用意是通过融合把套件做成标配，软件越做越大，总价越来越高。但是，这对中国用户而言并非“福音”，因为用户真正需要的是“整合”而不是融合。中国用户不需要把所有的基础信息化成果换成一个融合的“巨无霸”，而是需要利用整合技术消除现有的信息孤岛。关于这一点，笔者曾听行内人士介绍，中间件产品所提供的功能，70%都是客户根本不使用的，用户只使用30%就足够应付现有业务。所以，国产中间件已经自发向把应用服务器、交易中间件、消息中间件等复合功能的中间件打散，转而生产出基于不同层面、行业、业务的各种产品版本，去“适应市场、保护用户”。
在话语权这个关键问题上，我们除了要警惕“流体计算、融合架构”这类高深的、玄虚的名词之外，还要对概念的阐释予以关注。比如说，“SOA”(Service-Oriented Architecture)，这是全球公认的技术趋势，公认的未来架构。但是，IBM的SOA，甲骨文的SOA，甚至BEA的SOA，却并不相同。Server是一样的，Oriented也是一样的，却有各自的Architecture。
针对“话语权”这个问题，笔者曾采访了中国软件协会中间件分会的徐志东，徐先生说：“任何一个产业，都有自己的概念体系。中国的中间件企业，在致力于自主研发的同时，也要创建并输出自己的话语体系。比如说，东方通提出的BOA，翻译过来就是面向业务的SOA。概念本身并无大的突破，就是SOA的中国化，但是这个概念每时每刻都在提醒用户关注好自己的'Buisness'，围绕Buisness来实现SOA。经过长期反复的宣传引导，这种话语就能起到引导用户的作用。”
徐志东认为，在争夺话语权这个问题上，不是某一两个中间件企业的事情，而是整个产业的责任。国产中间件企业必须摈弃门户之见，积极展开交流和对话，共同维护好“中间件语境”，完成保护用户的重任。而中间件产业的元老，东方通科技的董事长张齐春也说过这样的话：“国产软件产业既然沾了民族这面旗帜的光，就要有实际行动来回馈用户。我从来不认为东方通做大了就了不起，但是它在教育用户理性选择中间件，为中国用户低价获得中间件方面，确实起到了历史性的关键作用。所以，我对这份事业是无悔的。”
全面提升，整体优势定军心
甲骨文收购了BEA，放大了规模优势，组成了新的软件航母，调息之后必将进军中国市场这块沃土。国产中间件企业不能因此怂了怕了乱了军心。道理很简单，首先，害怕是没有用的，敌人不会因为你害怕而心软；其次，害怕还会自乱阵脚，耽误自己前行的步伐；再者，今天的中间件用户，已经不是当初的“唯大是从，唯洋品牌是从”了；整个中间件产业已经进入了理性消费时代，用户真正关注的“服务、价格、技术、产品、服务”等等组合形成的整体优势。不同需求的用户，关注的重心也并不相同，对于国产中间件企业而言，任何时候只要练好了这几项内功，机会永远存在。
首先我们来看服务。服务是国产中间件厂商的天然优势。土生土长的软件厂商更容易与客户建立起畅通的沟通渠道，及时跟踪、定位客户真正的需求，同时，加强个性化开发、加快开发周期、降低使用难度，同样是国产中间件服务优势的体现。
再来看价格，价格是国产中间件厂商的最大优势。相对低廉的人力成本、本土的开发环境，这些都为低价创造了条件。此外，降低成本还有其他途径，比如说，据笔者所知， 2007年以来，东方通、金蝶、普元等厂商普遍进行了销售模式的调整，这也是降低成本的手段。其中，东方通引进分销，积极和行业合作伙伴的合作，减少了销售方面的人力投入，与合作伙伴互换优势资源，客观上也为维护一个合理价格找到了新出路。
在门类技术创新这方面，国产中间件本无优势可言。但是，现在面临了SOA机会。SOA概念的提出已经多年了。作为一个面向服务的体系架构和框架，SOA被认为是完成松耦合集成的终极解决方案，也被认为是一个非常优秀的各类中间件产品综合化的平台。幸运的是，目前这个领域还没有出现垄断性的力量，全世界都处于同一起跑线。拥有全系列中间件产品的厂商更加有利于整体SOA架构产品的形成，从这个角度说， SOA是中国中间件软件乃至软件行业的一个市场机会，因为SOA很可能将推动软件产业一次新的结构性变化，将会涌现新的赢家、新的垄断势力、新的技术领袖。
最后来看看产品。与国际厂商的通用化、套件化、严谨性强相比，国产中间件具有个性化、易用性和高性能的优势。而且，在“行业化，专业化”的大背景下，国产中间件更具优势。比如说，2007年叫得最响的中间件产品--东方通TongIntegrator，就具备上述所有特性。在2007年的SOA年会上，TongIntegrator 3(TongIntergrator ESB)毫无悬念地获得了“最佳应用实践奖”，该产品在海事局的实际应用，有效地实现海事系统现有信息资源和通信资源进行整合，并通过应急指挥数据库和电子海图平台，利用漂移等数学模型，实现人命救助的辅助指挥和应急预案的应用管理的目标。
单点突围，高举红旗辟“蓝海”
甲骨文收购BEA，手自然会伸得更长。以前BEA在电信行业的领土，自然是划归甲骨文的版图。在金融行业，IBM的优势也会遭到遏止。但是，有一个领域，却是甲骨文目前鞭长莫及的，那就是：电子政务。
“在电信、金融领域的格局已经渐渐明朗的情况下，电子政务将成为中间件市场新的增长点，也必将会成为各大中间件厂商的必争之地。在这一轮竞争中，国产中间件有先发优势。”徐志东这样跟笔者介绍。目前，中国电子政务信息建设中普遍遇到网络多、应用少、柔性差、应变难；零散多，整体少等现象，在认识上也普遍存在对软件、支撑平台不够重视的问题。为了解决这些问题，催生了一个庞大的“电子政务”市场。
电子政务是国产中间件厂商“攻守兼备”的新蓝海。从技术上来看，国内厂商的技术上可能不是非常先进国内厂商的产品上可能不是非常庞大，但是实用。其实电子政务对于技术方面的要求并不是特别高其实电子政务对于产品方面的要求并不是特别高，而是以实用为主而是以实现政务需求为主。国内企业了解政府的体制和文化上的差异，这是中国企业最大的立足之本。国外厂商进到中国的第一件事情就是本土化，国内企业省略了这一步。而且中国公司做国内的电子政务已经有很多年的积累了，国外厂商虽然有技术，但是相关的积累很少。
规模大，不一定有竞争力。这个时代不是一两个企业说了就算的。甲骨文收购BEA，增强了国产中间件产业的危机意识，带来诸多启迪。
