6月25日下午，闷热的北京。在一场名为“虚拟之道 制胜未来”的发布会上，浪潮高调宣布了与VMware的合作。至此，全球最大的三家虚拟化技术提供商VMware、XenSource和SWsoft均已与浪潮达成了合作意向。作为国产服务器品牌的领头羊，浪潮08年挺进高端市场的营销战略正在有序地展开。然而，入侵国际服务器巨头传统的领地，浪潮的巨人之路真的好走吗？
VMware：浪潮虚拟化补板
如果说虚拟化就是服务器的未来，那么浪潮所做的正是补上这块最短的木板。
作为国产品牌，浪潮是较早介入到虚拟化领域的开发与研究的，其早期提出的“弹性架构”理念，可以看作是服务器虚拟化的一个中国式解读。自2004年起，浪潮就不断向虚拟化领域投入力量，但缺乏技术上的领先优势甚至是演示能力，也让浪潮一度陷入被动。“想想一年半以前，用户根本不知道什么叫虚拟化。”说这话时，浪潮集团服务器&存储营销本部产品部总经理王虹莉显得颇为无奈。
有鉴于此，浪潮只能选择“曲线救国”，搞定了客户的大脑再说。据接近浪潮渠道的人士表示，在过去的两年中，浪潮建立起专属指挥中心和销售与服务队伍，针对行业ISV、SI渠道合作伙伴进行地毯式培训，首先更新渠道的知识，为接下来的普及做好准备。同时，针对于浪潮所固有的政府、军队和高教等客户群体，重点推介虚拟化、节能与安全等解决方案。先让客户“绿”起来，是浪潮正在努力做的事情。“至少用户开始向我们了解虚拟化了”，王虹莉表示。
但是，光“绿”了还只算是万里长征第一步，浪潮面临最大的问题仍然是虚拟化技术的短板，而这显然也是客户们的需求。虽然浪潮已经分别与XenSource、SWsoft签署了合作意向书，但搞不定VMware，就不能证明浪潮和IBM、HP一样是“很绿很高效”的。而恰在此时，VMware高调进入了中国市场。双方一拍即合，于是就有了这样的合作意向。根据意向，VMware将力主于做后端，而浪潮则冲锋在客户第一线。“我们已经与浪潮结合了一个团队。在这个团队中，浪潮可以充分利用他们对中国本地客户的了解，而VMware可以充分发挥它在全球业界领先的技术优势，更好地促进虚拟化在中国市场的普及。” VMware亚太副总裁兼总经理 Mike Clayville如此表示。
而对于浪潮而言，与VMware合作还有另外一层意思。“与VMware的合作，是我们高端策略的一个重要组成部分。我们两家的合作可以极大地推进我们高端战略的合作。” 浪潮集团副总裁程传龙直言。
此外，在技术方面，浪潮也加大了更新力度。4月中旬，浪潮宣布天梭TS3000通过了Oracle VM的高性能数据库虚拟化系统可信测试，这也是首款通过该测试的国产服务器，而这只不过是浪潮连续通过的各种测试中的一项。
正是有了这样的一系列动作，让浪潮在虚拟化领域稳居于国产品牌前列，同时与国际厂商特别是X86架构下的虚拟化“短板”正在逐渐缩小。
英特尔：X86架构下的幕后推手
英特尔：巨人推手
能促使浪潮与VMware迅速合作的，除了两家的相互需求之外，一个巨大的幕后推手也不得不提
如果说哪家国产服务器厂商是过去两年间最令人惊讶的，除了浪潮，别无他人。无论是连续打破各类服务器的纪录，还是在绿色节能活动中的高调亮相，浪潮始终以绿色节能先锋的姿态出现在外界面前。而在这个先锋背后，英特尔，这个X86架构的缔造者，正扮演着一个巨大的推手形象。
自2006年浪潮与英特尔达到MoU(《服务器长期深层技术合作备忘录》英文缩写)以来，每每遇到重大的服务器产品或技术发布，英特尔必会想着浪潮。2007年春季IDF上的王恩东的亮相，曾一度让外界颇为惊讶，但随后浪潮所有的发布均隐现英特尔高管身影，则凸显出两家企业交往已过从甚密。甚至在某次与记者的私下交流时，浪潮集团服务器技术总监胡雷钧透露，英特尔的工程师就长期驻扎在浪潮实验室中，为浪潮在软硬件调优提供了很大的帮助。
有了英特尔这一强大的后盾，浪潮的谈判资本显得更为雄厚。以前只能与软件行业的跟随者谈合作，而如今则可以直接与顶级厂商谈“打包”。自2007年起，浪潮先后与Oracle、SWsoft、XenSource等先后签订了合作意向。特别是与VMware的合作，更是让浪潮有了足够的“跳高”底气。
显然，就英特尔而言，努力完善工业标准服务器生态圈(或者说是英特尔服务器生态圈)是维护市场垄断地位的基础，而相对于HP、IBM和DELL而言，中国的国产品牌们则更依赖英特尔。而对于浪潮们而言，通过英特尔可以获得更多资源，从而为维持市场地位并加速向高端扩张获得帮助。不过，如此一来，国产品牌也必然受英特尔的架构所累，难以在英特尔与AMD两家的PK中左右逢源。
