挑战与隐忧，浪潮之困

　　冲击高端：浪潮的挑战与隐忧

　　有了英特尔的帮助、独立软件商的合作，浪潮选择了向高端市场进发。而摆在浪潮面前的困难与挑战绝非喊出口号即能迎刃而解

　　2008年5月，浪潮第一次向媒体公布了08年营销战略：进军高端。这既是浪潮的选择，也是服务器厂商普遍的看法。作为被认为是未来三年市场增长最快的市场，高端市场特别是高性能服务器市场，将是厂商们争夺的焦点。而与资金和技术雄厚的国际品牌相比，浪潮面临的挑战绝非喊出口号那样简单。

　　挑战一：如何搞定高性能服务器

　　尽管有了英特尔的强力支持、但浪潮的自身定位所造成的短板并非就此补齐，在高性能计算领域，至今未有很好的表现。就在2008年6月公布的HPC TOP500榜单上，中国的服务器(简称HPC，以下同)仅有12台上榜，这与国外相比，存在着巨大的差异，而这个结果则预示着中国的HPC市场潜力巨大。从目前的情况来看，国内有能力进入HPC TOP500的只有曙光和联想，而浪潮显然不在此列。

　　作为定位于商用市场主流的品牌，浪潮似乎一直在高性能计算方面很低调。尽管这家公司拥有国内唯一的国家级“高效能服务器和存储技术重点实验室”，但因为成立时间尚短，在HPC领域还没有相关新品发布。而反观其竞争对手，则在各类TOP榜单中更为积极。且不论架构所带来的并行计算能力上的影响，单就同一架构而言，国际巨头们的技术实力往往也会让国产品牌们自叹不如。就在记者结束采访之时，HP向外界发布了多款超高密度的刀片服务器，继续在高性能服务器产品上领跑。对于浪潮而言，刚有了进入高端的想法，敌手立现。

　　不过，在浪潮看来，这似乎算不上压力。在接受采访时，浪潮集团副总裁程传龙表示：“HPC正在步入普及阶段。从现状看，128节点以下的中小规模集群占了市场容量的90%以上，这是我们看重的。针对这个市场，我们推出的都是全球最前沿的，采用的都是最前沿的技术，提供的方案仍然是最先进的；只不过会有个平台选择的不同。”而在业内人士眼中，低调的浪潮很可能会影响到用户的采购信心。

　　或许是意识到了这一点，浪潮近期明显加强了在高性能计算方面的宣传力度。在2008年5月的一次发布会上，在被问到未来高端的动作时，浪潮集团高级副总裁王恩东一席话给了外界想象的空间：“对于高端战略，浪潮未来会发布一系列的产品和技术，只是得分阶段推出，目前不方便透露。”而浪潮集团服务器&存储营销本部产品部总经理王虹莉也在接受记者采访则坦言：“对于浪潮而言，针对于高性能服务器，机会在英特尔的下一代架构，而产品推出时间也将与英特尔Nehalem保持同步”。

　　总之，面对着年增长达18%-20%(IDC预测)的HPC市场，浪潮必须加紧行动。

　　说服客户“虚拟化”成为胜负手

　　挑战二：虚拟化能否打动客户

　　与国际品牌相比，国产品牌往往强于固守传统市场，这一点在浪潮身上犹为明显。作为国产服务器品牌的领先者，浪潮在政府、高校、教育乃至军队市场均有很强的控制力。但这种控制，在热点技术虚拟化面前，显然面临不小的压力。

　　作为一项新兴技术，虚拟化经过数年的发展，已经到了技术成熟期，但却还没到用户的心理成熟期。由于虚拟化技术曾经只是“将数个篮子的鸡蛋往一个篮子里放”(王虹莉语)的解决方案，因此在稳定压倒一切的政府等行业用户看来，这是一个非常危险的游戏。说服客户尝试引入新技术，正成为王虹莉们最重要的工作。最近水利部所做的服务器测试，即是一例。尽管至今该部委尚未引入虚拟化服务器，但相关的测试已经进行半年之久，客户的谨慎，让王虹莉颇感无奈：“对于高端客户，大型客户来讲，对新技术的采用首先是最迫切和敏感的。因为它需要提高自己系统基础设施的能力。同时，这样的客户对新技术的应用也是非常重视的。客户经过一段时间的测试和认证，我们也是非常理解的。”

　　为此，浪潮计划与独立软件商如VMware推出一系列的认证与解决方案，帮助用户加快对虚拟化的了解与采用。能否让用户尽快成熟起来，将是浪潮未来最重要的工作之一。而一旦在这个市场中打开局面，那么基于政府等行业客户间的示范效应，浪潮的前景将无可限量。