拿下IPDC市场，高端稳赢

　　挑战三：如何吃好IPDC这道餐

　　IPDC，Intenet Portal and Data Center(互联网门户和数据中心)，是近年来才兴起的服务器细分市场，也是公认为市场增长最猛的服务器市场。与传统领域相比，这一领域没有任何规则和习惯而言，新技术的采用向来无所顾忌。而且，这一市场客户往往比较富有，在采购硬件成本时大手笔频出。当年《磨兽世界》的刀片服务器采购订单，竟令当季的HP服务器市场排名超越了IBM成为第一，曾引起外界不小的震动。显然，08年的营销战略中，浪潮不会放弃这一阵地。

　　早在2008年4月的春季IDF上，浪潮就曾展示了与某网游厂商合作的一款网络赛车游戏，而王虹莉也曾透露过希望互联网的销售额在2008年能够占到浪潮服务器销售额15%，网游在互联网的收入里占在30%左右的目标。为此，浪潮已经在英特尔的帮助下成立了专门的IPDC部门，其核心思路就是优化，从软到硬。

　　IPDC客户的另一个特点也让浪潮们很兴奋。与传统用户相比，IPDC客户更看重的实际的服务器表现，而不是品牌，这就给了国产品牌很大的机会。“互联网行业的增长速度可能是两倍甚至三倍于整个服务器市场的增长速度，是一个快速增长的新兴市场。针对这样一个市场，处于快速发展期，我们的客户也处于快速发展期。”王虹莉对此很有信心。

　　正是IPDC客户的这种需求，往往给厂商也带来了不少的挑战，由于IPDC客户采购的随意性，因此往往会产生异构环境问题，特别是虚拟化环境下，这种矛盾势必更加突出。尽管已有国外厂商如Egenera提出了所谓了虚拟化2.0的PAN架构，通过数据中心底层来解决问题，但其应用范围仍然很小，而且价格不菲。因此，对于国产品牌而言，多家合作模式显然更加有效，而这时，与三大虚拟化商VMware、XenSource、SWsoft均有合作的浪潮，无疑已经赢得先机，但能否将三家的技术很好地整合在一起，对于浪潮而言，压力与挑战并存。

　　总之，面对着充满着未知数的高端市场，浪潮勇敢地提出了口号，但真正要走的路还很远。因为在那个市场中云集着IBM、HP等服务器巨头，浪潮们的巨人之路才刚刚开始。