去年，金蝶与IBM正式签署合作协议，并举行联合对外发布会，宣布IBM中国有限公司将对新成立的金蝶SOA（面向服务的架构）创新中心提供全方位的支持。金蝶由此成为I BM“SOA合作伙伴大联盟”渠道计划下的第4家顶级合作伙伴会员。
这是继IBM在2007年年中对金蝶进行战略性投资之后，双方的又一重要战略合作举措。金蝶国际软件集团行政总裁何经华表示，金蝶与IBM在SOA方面的合作具有排他性。
金蝶投重注于SOA
“SOA最重要的目的就是把人类几十年信息化创造的应用和解决方案有效地整合起来。从金蝶公司角度来讲，SOA可以更好地把金蝶的产品战略作为一个非常完整的规划，给我们的客户提供更大的价值和更好的服务。SOA创新中心的成立，是公司一个核心战略的确认，是长期的承诺。”何经华对SOA战略进行了高度的评价。
假如从客户需求的角度看SOA对金蝶未来发展的意义，就不难理解为什么金蝶如此看重SOA。“一开始，客户可能就是花了一点钱，从财务软件开始接触金蝶，随着客户的成长；一两年后，用户需要用到KIS产品；等规模继续壮大，就会用到K/3；当客户真正长大后，EAS是他们的必然选择。”何经华描绘了一个理想的金蝶客户成长蓝图，要把这个理想变成现实，金蝶的各系列产品都必须走SOA化的道路，以达到顺畅过流、平滑升级。
金蝶的SOA战略并非说说而已，从SOA创新中心的组织架构，已可看出，金蝶在SOA上面投下了重注。中心主任由金蝶公司主管EAS高端产品的副总裁林峰担任，中心分为5个研究体系，分别是项目管理/业务分析体系、SOA架构/分析/设计/基础结构/安控及展示中心体系、营销及销售/教育训练体系、质量保证体系、整合/Govermance体系。各体系负责人均由金蝶高层担任。整个创新中心向由徐少春领导的一个执行倡导委员会直接汇报工作。
IBM欲做最忠实盟友
SOA战略要落地最重要的是SOA人才的培养，何经华和IBM大中华区副总裁、渠道及市场部总经理钟郝仪在这一问题上达成了高度的共识。金蝶SOA创新中心的发展目标中最硬的指标就是人才培养指标，包括SOA架构师、设计师、顾问等各种SOA人才。IBM承诺协助金蝶进行SOA人才培养。
钟郝仪表示，SOA是应对业务不断快速变化的最佳IT战略，使业务与IT尽力达成完美统一。经过过去几年的积累，IBM在全球已有5000多家SOA客户的实践经验，IBM正在把相关行业的经验模块化，并帮助越来越多的ISV合作伙伴在各个行业使SOA真正落地。
在对金蝶SOA创新中心的支持上，包括方法论、监管、部署、管理，还有最后的运维，IBM都有相应的人才辅助金蝶，建立扎实而且可以持续发展的创新中心。她特别强调，IBM将不断加大在SOA领域的投入力度，这是IBM一项长期的承诺。
据IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财介绍，IBM在4个月前发布的SOA合作伙伴大联盟近期目标是，发展5家顶级会员、30家高级会员和100家基础会员，目前顶级会员已经有4家，另外有超过150家ISV在申请会员资格。IBM承诺会根据每个合作伙伴的需求，提供有针对性的支持，以达到共同成长的目的。
