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从海外转战国内,“国产芯”紫光展锐如何与对手同台竞争?

时间:2021-06-25 13:36:07       来源:南方日报

“6·18”电商大战落下帷幕,根据最新“战报”,搭载展锐芯的品牌终端,包括荣耀、诺基亚、酷比魔方、小天才、小米米兔、台电科技等,拿下多个销售榜单冠军。

登顶销量榜单,产品从低端向中高端迈进,从海外转战国内,紫光展锐在这场年中大促中实现了由看客到榜上玩家的转变,一度丢失的客户也重新回归。

作为目前中国大陆公开市场唯一一家5G芯片供应商、全球公开市场的4家供应商之一,紫光展锐一改在4G时代开局严重落后的局面,成功逆转进入5G第一梯队。仅仅几年时间,便扭转了创新停滞、客户尽失、濒临生死线的局面,紫光展锐是如何做到的?

困局

一度丢失几乎所有品牌客户

时间回拨到2018年,5G正式商用前夕。

这一年的年末,展锐引进全新的管理团队,并对公司做了一次内部梳理。梳理的结果让管理层大吃一惊:2018年公司文档完备率不到7%,文档质量堪忧。

“作为一家科技公司,知识和价值积累是以文档的形式来承载的,2018年的展锐关键模块系统设计文档几乎为零。”“就连基础的代码都没有一个像样的架构,软件写到哪儿算哪儿,出了问题就回头打补丁。”

即便是智能机时代,展锐也表现出老态龙钟的颓势:营收来源仅5%来自智能机芯片,绝大部分营收仍来自老式的功能机芯片,毛利低。

4G的4核产品因质量太差,首发即面临退市;8核产品开发超过2年仍未能上市;5G产品规划为实验品,却根本没有打算量产……

展锐几乎丢失所有品牌客户。

破局

质量与市场“全面出拳”

在几乎被客户集体抛弃之际,展锐管理层开始了一系列大刀阔斧的变革,并将2019年定位“救亡年”,目标是以质量和市场为抓手破局。

由此开始,展锐建立了质量体系,引入IPD(集成产品开发)、CMMI(能力成熟度模型集成)和TMMi(测试成熟度模型集成)等业界先进的流程规范实践。

5G承载的软件量超过1亿行代码,展锐仅新增的代码量就达到2000万行。显然,没有科学、正规化的管理,做不出如此复杂的芯片。而其半导体技术工艺也挺进到了6nm,扭转了通信、工艺技术大幅落后的局面。与此同时,展锐快马加鞭推出首款5G芯片T7510(唐古拉T740),商用半年后销售破百万套,商用终端产品数量超50款。

在市场层面,展锐的变化也非常明显。例如对操作系统最新版本Android 11,展锐率先实现了芯片层面的支持,六款芯片平台同步升级。这可以看出,展锐在提升产品竞争力的意识、响应客户需求上,变得更为迅速。

根据Counterpoint统计数据显示,2019年、2020年、2021年连续三年,展锐在智能机市场占有率逐步从2%、4%攀升到6%。

在质量与市场的组合拳下,使用展锐芯片的终端产品遍布手机、平板、智能穿戴、个人出行、教育应用、智能家居,再到面向未来的5G AR眼镜,等等。

展望

以生态承载者立足数字世界

移动通信的每次代际变革,既意味着巨大的机会,也是一个残酷的筛选器。

纵观全球手机芯片发展历程,从2G时代的20多家芯片供应商,进入5G时代,公开市场仅剩4家,展锐、高通、联发科、三星。就连曾经风头一时无两的英特尔也在5G芯片大战中败退。

5G时代来临,推高了手机芯片门槛,近年来只有玩家退出,几乎没有新玩家进场,紫光展锐如何在这一个更狭窄的赛道与对手同台竞争?

尽管市面上的软件与应用非常庞大,但信息产业的承载者却越来越少。瞄准未来,展锐重新树立了自己的产业定位:数字世界的生态承载者。

信息产业与传统产业不同,不以线性产业链的方式组织,而是一个动态、充满生机的生态系统。展锐对此解释,在新一代生态系统中,芯片产业是重中之重,拥有主芯片平台能力以及从2G到5G全景通信能力的企业,有成为生态承载者的底气。

(南方日报记者 郜小平)

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